美区TK小店如何选品？

美区TikTok小店如何选品？

如果你是制作商品卡，应该如何选品呢？我建议你跟卖爆品。商品卡即是商城里展示的产品，你应该选择那些在别人商城中销量较好的产品进行跟卖。这些产品已经经过市场的验证，客户已经接受。例如，如果你在TikTok上看到某款产品销量很好，并且你能在国内的1688平台上找到相同的产品货源，建议你直接跟卖这款爆品。这些产品无需重新测评，你的成功几率将会更大。

同样地，通过数据分析平台进行选品也是一个非常好的方法。目前市场上有很多针对TikTok平台开发的数据分析网站，例如Fastmoss，这是一个表现优异的数据分析平台。这些平台已经抓取了TikTok整个市场的各个类目数据，告诉你哪些产品销量好，比如前100名、前200名等。你可以直接利用这些数据分析平台，直观地了解当前某一类目中哪些产品销量较好，以及哪些店铺表现优异。然后，你可以直接分析这些店铺的产品，选择跟卖他们的同款或模仿他们的款式。在选品时借助数据分析平台是非常重要的。

此外，在选品时我们还应该选择一些价格虽低但客户心理价位较高的产品。这种价差大的产品，如果你制作商品卡，利润空间将会更大。另外，当你选择跟卖别人的产品时，要注意选择那些即使别人售价较高但你以较低价格也可卖出的产品。这是什么意思呢？例如，如果你在TikTok上发现某款产品销量非常好，别人售价为20美金，而你计算自己的进货价加上运费后发现成本仅为10美金。那么你可以设定该产品的价格为15美金，这样你就可以获得5美金的利润。而你以15美金的价格出售将比别人25美金的价格更具竞争力，因此你就有了价格优势。所以这类产品更容易爆红，因为它们在市场上已经有了一定的热度。

如果是制作短视频、进行直播或是给大家寄样品，我们应该选择什么样的产品呢？又该如何选品呢？首先应该选择具有社交属性的产品。这样的产品最好自带流量。正如我之前提到的短视频直播或是给达人寄样一样，实际上大多数达人是通过短视频或直播来帮助销售商品的。因此这种产品必须选择具有社交属性、易于介绍且具有爆点的。例如新奇独特的产品或是符合当前节日或季节特点的产品。而且这些产品最好自带流量，比如在国内爆红的产品在国外也容易爆红；在东南亚爆红的产品在美国也容易爆红。因为这些产品本身就具有传播性。所以你选择这些产品成功的几率将会更高。

其次尽量不要选择低价产品。因为低价产品很难覆盖你的流量成本。无论是制作短视频还是进行直播，成本都是很高的。包括剪辑视频、购买样品、拍摄视频等都是成本。此外直播还需要请主播、寄样品给达人等也都是成本。而商品卡自然流量则不需要这些成本，所以它可以以较低的价格出售。但如果你进行直播、制作短视频或通过达人带货的话成本就会很高。如果你选择的产品利润只有三五块美金的话这些利润可能无法覆盖你制作直播或内容的成本从而导致亏损。所以在选择这些产品时应尽量选择价格稍高一些的产品。另外需要注意的是选择价格稍高的产品是因为短视频或直播不像商城那样容易进行价格对比。在你的直播间里售价即定价；短视频下方挂载的小黄车价格即为购买价格；消费者无法进行价格比较。因此从直播和短视频的角度来看直播的利润通常会大于短视频。因为直播能够现场介绍产品从而激发更多的冲动消费。所以直播的价格可以设定得比短视频更高一些。现在你知道如何进行寄样选品了吗？就是按照我上述提到的两种思路进行选品。