美区TK小店如何选品？

美区TK小店如何选品？

如果你是做商品卡，怎么样选品呢？我建议你你跟卖爆品。商品卡就是商城里面的展示的这些产品，你要去跟卖别人商城里面比较爆的产品，你跟他卖同款爆品已经是被市场验证过，客户能够接受的产品，比如说你看到一款产品卖的很好，你如果在国内1688能够找到同款的产品货源，建议你直接跟卖爆品，它不需要你重新测评这样的产品，你的成功几率大。

通过数据分析平台进行选品，目前市面上有非常多针对Tiktok这个平台开发的数据分析网站，比如说Fastmoss，它是目前做的算是比较好的一个数据分析平台，这些平台里面已经帮你去抓取了Tiktok整个市场每一个类目，什么产品卖的好的，比如前100名，前200名的啊，1~200给你全部排列清楚，你根据这数据分析平台，你就很直观的能够看到当下某个类目，什么样的产品卖的很好，然后什么样店铺卖的比较好，直接去分析别人店铺的产品，这样子的话。你去跟卖人家同款，或者是说去模仿人家款式都可以，选品要借助数据分析平台很重要。

我们在选品的时候要选择一些价格低，但是客户的心理价位就比较高的产品，这种价差比较大产品，你去做商品卡这种产品的话，你的利润空间比较大。还要注意一点，就是你在选品的时候跟卖别人产品，你要去看别人卖的贵，你低价也能卖的品，什么意思？比如你在Tiktok上面看到一款产品卖的特别好，然后人家卖的是20美金，那么这款产品你去看了你的进货价，加上你的运费，只能所有成本算起来，你的成本只要10美金，那你是不是这款产品你可以卖15美金，你还有5美金的利润，而你卖15美金就比别人卖25美经卖的便宜，那你是不是有价格的空间，所以这种产品的话，你去卖容易爆，因为别人卖20美金已经卖火了，而你同样产品只要卖15美金，这种产品的话能够去抢占20美金这个人的商品卡流量，而你还有5美金的利润产。如果是做短视频或者是直播，或者是给大家样品，我们应该选择什么样的？一个产品呢，怎么选品？第一点选择了产品要具有社交属性的产品，产品最好自带流量怎么讲，我刚才说了短视频直播，或者是给达人寄样啊，给达人寄样，其实达人怎么帮你卖，其实达人也是通过短视频或者直播去帮你卖，而90%的达人是通过短视频帮你卖的，这种产品的话，你一定要选择有社交属性的，比较容易去介绍的，有爆点的品，比如新奇特的品，或者是一些符合当下一些节日或者是季节属性的一些产品，然后这个产品的话最好是自带流量，比如说我们既然讲的是国内爆过的品，在国外也容易爆，这在东南亚爆过的品，在美国也容易爆，因为这些产品的话，本身是自带流量的，要有传播性，所以你选择这些产品，你打爆这个品的概率就高。

第2个注意一点，尽量别选择低价产品，因为低价产品很难覆盖你的流量成本，怎么说呢，你做短视频还是做直播，成本太高了，你要剪视频，你是在买样品，你还要拍视频，都是成本，那你做直播你还要请主播做达人。做达人的话，你要给达人寄样品还要开佣金，也是成本，商品卡自然流量是不需要这些成本哦，所以他可以卖很低价，那你做直播、短视频或达人寄用品，你成本高，如果你选的品只有三五块的美金的利润，这些利润覆盖不了你这些做直播做内容的成本，那么你可能就会亏本，所以做这些产品要选择就是价格稍微高一点的品，然后还有一点注意一点，选择价格稍微高的品，因为短视频或直播它没有办法像商城一样那么容易的去对比价格，你的直播间卖什么价就什么价，短视频下面挂什么小黄车他就买什么，他没办法对比价格，所以你价格高一样嘛，因为没有办法直观比价，那从直播和短视频这两点来讲，直播的利润会大于短视频，因为直播在现场的去介绍它，有更多的冲动消费在里面，所以直播价格可以卖的比短视频更高。那我们现在做寄样选品，就是按照我刚才说的这两种思路进行选品。